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做生意如何快速挣钱,依靠人性的弱点赚钱会更容易

来源: 爱赚网    时间:2019-09-11 15:16:26    浏览:108

    如今互联网大时代下,做生意规则完全改变了,以前是商品经济,现在是用户经济,产品不再是是盈利的着重点,抓住消费者的心理才能实现盈利,做生意有一种赚钱途径就是依靠人性的弱点赚钱,因为人都是贪婪地,如何快速挣钱,只有深刻了解到消费者的心理,才能在市场中占据主动位置。
 


 

    一、恐惧心理

    恐惧心理是最常见的用户心理,当然这个恐惧心理并不是惧怕什么,而是失去什么,很多商户利用客户的恐惧心理,比如限时秒杀活动。为什么利用恐惧心理可以让用户下单。因为每个人都有害怕的东西,对比普通牙刷和电动牙刷。

    普通的牙刷,不能刷到牙齿深层表面,不容易刷到牙齿根部,即使勉强刷过去,很容易刷伤牙龈,出血是很可能的,时间一久,牙龈也变的脆弱起来,特别在吃苹果的时候,咬一口,有个大大的血牙印在上面,好恶心,好不舒服。

    基本上,只要这么告诉消费者,让他联想起往日的痛苦经历,马上就会对电动牙刷有点兴趣,销售产品正是需要不断的刺激消费者的购物欲望,才可能心甘情愿的把口袋里的钱掏出来。

 

    二、懒惰心理

    懒惰是人的通病,这才催生了外卖行业和跑腿行业的产生,一个消费者购买商品成本是要从各个维度去考虑的,除去价格成本,时间成本,认知成本这些也是起决定性因素的。根据客户的懒惰心理,产品要符合消费者认知范围,甚至是直白的文案、常用的交互方式、便于理解的图像标识等,也可以明确表达使用产品可以减少消费者什么麻烦。

 

    三、贪婪心理

    贪婪心理也是消费者最重要的心理特征,如果不能很好平衡消费者的贪婪心理,会适得其反,就比如客户想要用更低的价格购买商品,如果降价果断就一定会陷入持续降价的怪圈中,最终还有很大可能失去客户。有销售经验的人利用客户的贪婪心理会在保证不是低价的状态,同样让客户觉得自己占了很大的便宜,这样既能成交产品更能提升客户粘性。

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